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【図書】 電車でおぼえる営業マンの基本 １１

リーダーシップ -- １　ｗｅｅｋ　ｍａｓｔｅｒ　ｂａｓｉｃ　ｍｅｔｈｏｄｓ --
大栄出版 -- １９９４．０９ -- １８ｃｍ -- １８９ｐ

資料詳細

タイトル 電車でおぼえる営業マンの基本 １１
各巻タイトル リーダーシップ
シリーズ名 １　ｗｅｅｋ　ｍａｓｔｅｒ　ｂａｓｉｃ　ｍｅｔｈｏｄｓ
出版 大栄出版 １９９４．０９
大きさ等 １８ｃｍ １８９ｐ
分類 673.3
件名 販売
要旨 本書では、スタッフの性格・能力・適性の見極め方、それに適合した管理・指導法、スタッフとのコミュニケーション、上手なほめ方・叱り方、効果的な目標・ノルマの設定方法など、スタッフを上手にコントロールし、業績アップに結びつく最強の営業チームを実現していく実践的なメソッドを解説する。
目次 第１章　リーダーの条件（組織とは何だろう；組織にとってリーダーとは何だろう；企業にとってリーダーとは何だろう；リーダーの魅力とは　ほか）；第２章　スタッフの見極め方と指導法（仕事上の適性とは何か；性格を分析する；能力を分析する；スタッフの人間関係に敏感になる　ほか）；第３章　スタッフとのコミュニケーション（報告・連絡・相談；スタッフとの距離の取り方；他部門とのコミュニケーション；社外スタッフとのコミュニケーション　ほか）；第４章　目標とノルマの設定（目標のない組織はない；危機感と表裏一体の目標を；目標はどうあるべきか；営業目標が達成されないときはどうする？　ほか）；第５章　評価とモラール・アップのコツ（信賞必罰の重要性；営業マンを評価するポイント；ほめるのも、叱るのも、指導の一環；効果的なほめ方　ほか）
ISBN(13)、ISBN 　　 4-88682-463-3
書誌番号 1194066448
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1194066448

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/627 一般書 利用可 - 2001574445 iLisvirtual

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