資料詳細

【図書】 考える営業

生産性を飛躍させるプロセス革新 --
村山徹／著, 遠藤功／著 -- 東洋経済新報社 -- １９９４．１０ -- ２０ｃｍ -- ２０５ｐ

タイトル	考える営業
副書名	生産性を飛躍させるプロセス革新
著者名等	村山徹／著, 遠藤功／著
出版	東洋経済新報社１９９４．１０
大きさ等	２０ｃｍ２０５ｐ
分類	673.3
件名	販売管理
要旨	営業変わらずして、企業変わらず。なぜなら、営業こそ企業活動の縮図であり、そのすべてだからだ。今求められている営業革新とは何か。どのようなアプローチで推進すればよいか。それを明らかにするのが本書の目的である。
目次	１章　なぜ今営業なのか？；２章　『考える営業』の四つのコンポーネント；３章　営業プロセスの再設計；４章　変革のマネジメント；５章　営業革新を加速する情報技術活用
ISBN(13)、ISBN	4-492-53036-3
書誌番号	1194066826
URL	https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1194066826

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/677	一般書	利用可	-	2001643064