西村務 /著   -- プレジデント社 -- 1995.02 -- 22cm -- 261p

資料詳細

タイトル 生産財の営業力強化戦略
著者名等 西村務 /著  
出版 プレジデント社 1995.02
大きさ等 22cm 261p
分類 673.3
件名 販売管理
要旨 生産財の「営業生産性」向上のキメ手を解明。顧客の購買意思決定は、市場の成熟化・競争環境の変化で一変している。新事態に対応した効果的な営業力強化の戦略、展開を推進する画期的実践書。
目次 第1章 競争優位の体制づくり;第2章 環境変化と営業マンの変貌;第3章 組織的営業活動のシステム;第4章 営業活動の生産性向上の方策;第5章 ファクト・ブック;第6章 戦略的販売予算策定プロセス
ISBN(13)、ISBN    4-8334-1556-9
書誌番号 1195008764

所蔵

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/681 一般書 利用可 - 2003306782 iLisvirtual