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【図書】 生産財の営業力強化戦略

西村務 ／著   -- プレジデント社 -- １９９５．０２ -- ２２ｃｍ -- ２６１ｐ

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タイトル 生産財の営業力強化戦略
著者名等 西村務 ／著  
出版 プレジデント社 １９９５．０２
大きさ等 ２２ｃｍ ２６１ｐ
分類 673.3
件名 販売管理
要旨 生産財の「営業生産性」向上のキメ手を解明。顧客の購買意思決定は、市場の成熟化・競争環境の変化で一変している。新事態に対応した効果的な営業力強化の戦略、展開を推進する画期的実践書。
目次 第１章　競争優位の体制づくり；第２章　環境変化と営業マンの変貌；第３章　組織的営業活動のシステム；第４章　営業活動の生産性向上の方策；第５章　ファクト・ブック；第６章　戦略的販売予算策定プロセス
ISBN(13)、ISBN 　　 4-8334-1556-9
書誌番号 1195008764

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所蔵

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/681 一般書 利用可 - 2003306782 iLisvirtual

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