資料詳細

【図書】 なぜ売れないか

小さな会社の大きな勘違い現役社長がホンネで書いた「売り」のコツ！ --
木子吉永／著 -- あさ出版 -- １９９７．０７ -- １９ｃｍ -- １９７ｐ

タイトル	なぜ売れないか
副書名	小さな会社の大きな勘違い現役社長がホンネで書いた「売り」のコツ！
著者名等	木子吉永／著
出版	あさ出版１９９７．０７
大きさ等	１９ｃｍ１９７ｐ
分類	673.3
件名	販売管理
要旨	小さな会社の社長は、売上不振に悩みながら、見当違いの指示を出している。ストレートにその勘違いを指摘し、儲けのノウハウを説く必読書。
目次	序章　営業活動の考え方を変えヨ―なぜ営業の仕事には、マイナスイメージがあるのか？；第１章　社長は『営業』をどう考える？―営業マンの生産性があまりに低すぎる！；第２章　優秀営業マンと劣悪営業マン―優秀な営業マンは、これを守って活動せよ；第３章　営業支援体制が肝心だ―小さな会社だから、営業を支援する体制をつくれ；第４章　「生け簀商法」の秘訣―「イケス商法」が増客と固定客づくりにいい！；第５章　肝心カナメの『社長の営業』とは―社長は「売上アップ」のためにこう取り組もう！
ISBN(13)、ISBN	4-900699-21-7
書誌番号	1197041475

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/664	一般書	利用可	-	2013128424