資料詳細

【図書】 ハーバード流交渉術

新版 --
ロジャー・フィッシャー／〔ほか著〕, 金山宣夫／訳, 浅井和子／訳, 　 -- ＴＢＳブリタニカ -- １９９８．０３ -- ２０ｃｍ -- ２９８ｐ

タイトル	ハーバード流交渉術
版情報	新版
著者名等	ロジャー・フィッシャー／〔ほか著〕, 金山宣夫／訳, 浅井和子／訳,
出版	ＴＢＳブリタニカ１９９８．０３
大きさ等	２０ｃｍ２９８ｐ
分類	361.3
件名	交渉
注記	Ｇｅｔｔｉｎｇ　ｔｏ　ｙｅｓ．２ｎｄ　ｅｄ．
要旨	“イエス”を言わせる方法「原則立脚型交渉術」で勝つ！ハーバード大学ロー・スクールの研究成果を集大成。「理論」と「実践」。
目次	１　なにが問題か（立場で駆け引きするな）；２　交渉における戦術はこれだ（人と問題を切り離せ；立場でなく利害に焦点を合わせよ；複数の選択肢を用意せよ；客観的基準を強調せよ）；３　こんなときはどうするか（相手のほうが強かったらどうするか；相手が話に乗ってこなかったらどうするか；相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか）；４　ハーバード流交渉術に関する１０の質問
ISBN(13)、ISBN	4-484-98101-7
書誌番号	1198016891
URL	https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1198016891

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		361.3/108	一般書	利用可	-	2072535599