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【図書】 ＳＦＡ顧客指向の営業革新

グレン・Ｓ．ピーターセン／著, アシスト／訳, 　 -- 東洋経済新報社 -- １９９８．０６ -- ２０ｃｍ -- ３４２ｐ

タイトル	ＳＦＡ顧客指向の営業革新
著者名等	グレン・Ｓ．ピーターセン／著, アシスト／訳,
出版	東洋経済新報社１９９８．０６
大きさ等	２０ｃｍ３４２ｐ
分類	673.3
件名	販売管理
注記	Ｈｉｇｈ　ｉｍｐａｃｔ　ｓａｌｅｓ　ｆｏｒｃｅ　ａｕｔｏｍａｔｉｏｎ．
注記	監訳：永田守男
要旨	本書は、ＳＦＡ（セールス・フォース・オートメーション）の本当の姿を理解できるように、企業全体から見た営業やマーケティングについて具体的に説きながら、その本質をわかりやすく説明している。
目次	戦略的な視点；変わりつつある競争環境；組織モデルと前提条件；営業プロセス；モデルの統合―価値を届ける；ＳＦＡの技術モデル；営業、価値、技術の統合；営業プロセスとＳＦＡ技術；営業マネジメント―忘れられた要素；営業の品質〔ほか〕
ISBN(13)、ISBN	4-492-55314-2
書誌番号	1198031998

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/771	一般書	利用可	-	2014927592