顧客適応と標準化 --
高嶋克義 /著   -- 千倉書房 -- 1998.06 -- 22cm -- 302,10p

資料詳細

タイトル 生産財の取引戦略
副書名 顧客適応と標準化
著者名等 高嶋克義 /著  
出版 千倉書房 1998.06
大きさ等 22cm 302,10p
分類 675
件名 マーケッティング , 生産財
内容 巻末:参考文献
要旨 本書では、顧客適応戦略と標準化戦略の二つの基本戦略がどのような条件で選択されるのか、そしてそのために組織体制や企業間関係をどのように編成・管理すべきかという問題を中心に、生産財の取引戦略を論じるものである。
目次 第1章 生産財マーケティングの論理;第2章 企業間関係のデザイン;第3章 顧客適応の組織;第4章 顧客適応と協調的関係;第5章 依存関係のコントロール;第6章 標準化戦略によるコスト優位;第7章 標準化の組織と関係;第8章 営業体制の構築;第9章 営業の情報化;第10章 産業広告と営業活動;第11章 資源ベースの生産財マーケティング戦略
ISBN(13)、ISBN    4-8051-0757-X
書誌番号 1198040811

所蔵

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 675/1015 一般書 利用可 - 2027508904 iLisvirtual