資料詳細

【図書】 小売の説得術

モノ買わぬ消費者とのコミュニケーション --
斎藤駿／著 -- ダイヤモンド社 -- １９９８．０９ -- ２０ｃｍ -- ２２３ｐ

タイトル	小売の説得術
副書名	モノ買わぬ消費者とのコミュニケーション
著者名等	斎藤駿／著
出版	ダイヤモンド社１９９８．０９
大きさ等	２０ｃｍ２２３ｐ
分類	673.3
件名	販売
要旨	買い控えの時代にこれまでの説得術はもはや通用しない！「ごみのもともとは商品である」と主張する『通販生活』の発行人が、環境問題の深刻化でますます買い控えていく消費者に有効な、今日的「説得術」を提示する。
目次	第１章　『シアーズ』カタログの説得術―商品情報の主役は「ことば」である；第２章　キャロリン・デービスの説得術―どのように納得すれば買ってくれるか；第３章　『通販生活』の説得術―小売をジャーナリズム化する；第４章　企業個性による説得術―商品情報に託して「企業信頼」をつくる；第５章　エンターテイメント精神による説得術―「珍しい小売」を演出しつづける；第６章　脱・大量廃棄時代の説得術―必要な消費だけをすすめていく
ISBN(13)、ISBN	4-478-56029-3
書誌番号	1198055364

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/776	一般書	利用可	-	2015613176