資料詳細

【図書】 顧客を獲得する魔法

トニー・アレッサンドラ／共著, フィル・ウェクスラー／共著, 田中孝顕／訳, 　 , 　 -- きこ書房 -- １９９８．１０ -- ２２ｃｍ -- ２２４ｐ

タイトル	顧客を獲得する魔法
著者名等	トニー・アレッサンドラ／共著, フィル・ウェクスラー／共著, 田中孝顕／訳, 　 ,
出版	きこ書房１９９８．１０
大きさ等	２２ｃｍ２２４ｐ
分類	673.3
件名	販売
注記	Ｎｏｎ－ｍａｎｉｐｕｌａｔｉｖｅ　ｓｅｌｌｉｎｎｇ．
要旨	本書は、ＩＢＭやフォード、ＡＴ＆Ｔをはじめとする全米の企業が社員教育の一環として採用してきたセールス哲学について紹介したものである。
目次	なぜ、いま「誠意ある販売」なのか；あなたが買う立場だったら（買い手の行動心理を知る；買い手のニーズを知る）；緊張管理；なにが欲しいのかを、買い手自身が気づいていない；買い手に話をさせる；事前の準備は、いつも１２０％を心がける；戦略；買い手にあわせて訴求方法を考える；「誠意ある販売」にクロージングはない；アフターケアがあなたの可能性を決定する；目標設定と時間管理の必要性
ISBN(13)、ISBN	4-87771-049-3
書誌番号	1198061504
URL	https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1198061504

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/898	一般書	利用可	-	2015819866