資料詳細

【図書】 機動営業力

スピード時代の市場戦略 --
田村正紀／著 -- 日本経済新聞社 -- １９９９．１０ -- ２０ｃｍ -- ２８０ｐ

タイトル	機動営業力
副書名	スピード時代の市場戦略
著者名等	田村正紀／著
出版	日本経済新聞社１９９９．１０
大きさ等	２０ｃｍ２８０ｐ
分類	673.3
件名	販売管理
内容	索引あり
要旨	組織は顧客ニーズを素早くとらえる顧客タイプ別になっているか？営業マンは顧客との関係を深め、拡大しているか？営業部隊をサポートする情報システムができているか？「強い営業」の条件とは？顧客についていけなくなった営業の制度疲労にメスを入れ、営業力を強化する考え方と手法を説く。営業と経営学の立場から分析した初の書。
目次	第１章　営業の制度疲労；第２章　機動営業の体制づくり；第３章　顧客関係を見直す；第４章　強い営業マンに必要な能力；第５章　機動営業活動をデザインする；第６章　機動営業を支える情報基盤づくり；補論　競争優位基盤としての営業力；エピローグ　総合力としての機動営業
ISBN(13)、ISBN	4-532-14782-4
書誌番号	1199058245

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/775	一般書	利用可	-	2018217840