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【図書】 一流の「営業力」を育てる

Ｈａｒｖａｒｄ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｒｅｖｉｅｗ　ａｎｔｈｏｌｏｇｙ --
Ｄｉａｍｏｎｄハーバード・ビジネス・レビュー編集部 ／編・訳   -- ダイヤモンド社 -- ２００５．８ -- ２１ｃｍ -- ２０９ｐ

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タイトル 一流の「営業力」を育てる
シリーズ名 Ｈａｒｖａｒｄ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｒｅｖｉｅｗ　ａｎｔｈｏｌｏｇｙ
著者名等 Ｄｉａｍｏｎｄハーバード・ビジネス・レビュー編集部 ／編・訳  
出版 ダイヤモンド社 ２００５．８
大きさ等 ２１ｃｍ ２０９ｐ
分類 673.3
件名 販売管理
注記 Ｍａｎａｇｉｎｇ　ｓａｌｅｓ　ｆｏｒｃｅ．／の翻訳
内容紹介 一流の営業パーソンは顧客とどのような関係を築くのか。組織戦の時代、いかにチームで営業成績を上げるのか。営業職のモチベーションをいかに効果的に高めるか。企業としての「営業力」を強化する方法論を公開。
要旨 一流の営業パーソンは顧客とどのような関係を築くのか、組織戦の時代、いかにチームで営業成績を上げるか、営業職のモチベーションをいかに効果的に高めるか。企業としての「営業力」を強化する方法論。
目次 第１章　一流の営業と三流の営業；第２章　ハイタッチこそ法人営業の決め手；第３章　営業チーム・ビルディング；第４章　顧客接点の社員を活性化させる；第５章　営業の科学；第６章　営業と製造のジレンマ；第７章　企業変革は営業から始まる；第８章　ビジネスは営業から始まる
ISBN(13)、ISBN 　　 4-478-54074-8
書誌番号 1105057282
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1105057282

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2034971334 iLisvirtual

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