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【図書】
なぜか売れる営業の超思考
理央周
/著 --
日本経済新聞出版社 -- 2015.8 -- 19cm -- 218p
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資料詳細
タイトル
なぜか売れる営業の超思考
著者名等
理央周
/著
出版
日本経済新聞出版社 2015.8
大きさ等
19cm 218p
分類
673.3
件名
販売
著者紹介
1962年名古屋市生まれ。静岡大学人文学部卒。大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてMBAを取得。アマゾンジャパンなどでマーケティング・マネージャーを務めた後、2010年よりマーケティングアイズ(株)代表取締役。関西学院大学経営戦略研究科准教授。
内容紹介
無理なく結果を出している会社や人は、どうやって顧客を「選び」、アプローチしていくのか。ポイントは「知る」「超える」「動く」。MBAのマーケティングを活かして、「営業力」を上げるための思考法を紹介。
要旨
無理なく結果を出している会社や人は、どうやって顧客を「選び」、アプローチしていくのか。MBAのマーケティングを活かして、「営業力」を上げるための思考法を紹介!
目次
プロローグ 買ってほしいなら、売り込んではいけない;第1章 ほとんどの顧客は、あなたの商品を必要としない;第2章 ノンアルコールビールを飲んでいるのは誰?;第3章 売り込まずに顧客を獲得する方法;第4章 アジを釣りたいなら海へ行け;第5章 「言われるまま」を捨て、「顧客目線」を持つ
ISBN(13)、ISBN
978-4-532-32023-2 4-532-32023-2
書誌番号
1113300074
URL
https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113300074
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所蔵
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1
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所蔵館
所蔵場所
別置
請求記号
資料区分
状態
取扱
資料コード
港南
公開
673
一般書
貸出中
-
2058190554
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