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【図書】 なぜか売れる営業の超思考

理央周 ／著   -- 日本経済新聞出版社 -- ２０１５．８ -- １９ｃｍ -- ２１８ｐ

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タイトル なぜか売れる営業の超思考
著者名等 理央周 ／著  
出版 日本経済新聞出版社 ２０１５．８
大きさ等 １９ｃｍ ２１８ｐ
分類 673.3
件名 販売
著者紹介 １９６２年名古屋市生まれ。静岡大学人文学部卒。大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてＭＢＡを取得。アマゾンジャパンなどでマーケティング・マネージャーを務めた後、２０１０年よりマーケティングアイズ（株）代表取締役。関西学院大学経営戦略研究科准教授。
内容紹介 無理なく結果を出している会社や人は、どうやって顧客を「選び」、アプローチしていくのか。ポイントは「知る」「超える」「動く」。ＭＢＡのマーケティングを活かして、「営業力」を上げるための思考法を紹介。
要旨 無理なく結果を出している会社や人は、どうやって顧客を「選び」、アプローチしていくのか。ＭＢＡのマーケティングを活かして、「営業力」を上げるための思考法を紹介！
目次 プロローグ　買ってほしいなら、売り込んではいけない；第１章　ほとんどの顧客は、あなたの商品を必要としない；第２章　ノンアルコールビールを飲んでいるのは誰？；第３章　売り込まずに顧客を獲得する方法；第４章　アジを釣りたいなら海へ行け；第５章　「言われるまま」を捨て、「顧客目線」を持つ
ISBN(13)、ISBN 978-4-532-32023-2　　 4-532-32023-2
書誌番号 1113300074
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113300074

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
港南 公開 673 一般書 貸出中 - 2058190554 iLisvirtual

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