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【図書】 エスキモーに氷を売る

新版 --
ジョン・スポールストラ ／著, 佐々木寛子 ／訳   -- フォレスト出版 -- ２０２５．４ -- １９ｃｍ -- ３５２ｐ

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タイトル エスキモーに氷を売る
版情報 新版
著者名等 ジョン・スポールストラ ／著, 佐々木寛子 ／訳  
出版 フォレスト出版 ２０２５．４
大きさ等 １９ｃｍ ３５２ｐ
分類 675
件名 マーケティング
注記 原タイトル：ＩＣＥ　ＴＯ　ＴＨＥ　ＥＳＫＩＭＯＳ
注記 初版：きこ書房　２０００年刊
著者紹介 【ジョン・スポールストラ】１９６８年ノートルダム大学（コミュニケーション専攻）卒業。デンバー・ナゲッツ社長兼ＣＥＯなどを経て、１９９１年、ニュージャージー・ネッツの社長兼ＣＥＯとなる。ネッツ引退後はＳＲＯパートナーズを設立し、会長に就任。現在はマンダレー・スポーツ・エンターテインメントの社長を務めている。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 魅力のない商品を、いかにセールスするか？たとえ誰も欲しがらない商品でも売れる、独自のマーケティング理論の原則と考え方を、わかりやすく伝授する。ＮＢＡ最弱チームを高収益チームに変貌させた伝説のマーケターによる世界的ベストセラーを新訳。
要旨 観客動員数最下位のＮＢＡチームを最弱のまま高収益チームに変貌させた、伝説のマーケターの名著が新訳で新登場！魅力のない商品を、いかにセールスするか？奇跡のマーケティング・バイブル。世界的ベストセラー。
目次 第１章　「己を知る」がマーケティングの原点；第２章　既存顧客の購入頻度を高める；第３章　顧客が買おうと思う少し前にアプローチする；第４章　新規顧客の獲得には、社長が率先して取り組め；第５章　ミスにボーナスを出そう；第６章　新商品頼みではなく、マーケティング・イノベーションを；第７章　「イノベーションのゲリラ集団」を結成せよ；第８章　顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る；第９章　常に顧客のいる場の空気を感じる；第１０章　自社商品に興味がある人だけをターゲットにする―セグメント・オブ・ワン・マーケティング；第１１章　リサーチに騙されちゃいけない；第１２章　クライアントを正真正銘のヒーローにする；第１３章　古い社内常識で、エースをつぶすな；第１４章　あえて「相手にとって良すぎる条件」を持ちかける；第１５章　間接部門をマーケティングツールとして活かす；第１６章　捨てる顧客は選べ；第１７章　経営が厳しいときほど、営業を増やす
ISBN(13)、ISBN 978-4-86680-304-3　　 4-86680-304-5
書誌番号 1124070038
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1124070038

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 675/ス 一般書 貸出中 - 2077764090 iLisvirtual
都筑 公開 675 一般書 予約受取待 - 2077873956 iLisvirtual

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