資料詳細

  • 1 件中、 1 件目
  • NEW

【図書】 エスキモーに氷を売る

新版 --
ジョン・スポールストラ ／著, 佐々木寛子 ／訳   -- フォレスト出版 -- ２０２５．４ -- １９ｃｍ -- ３５２ｐ

資料詳細

タイトル エスキモーに氷を売る
版情報 新版
著者名等 ジョン・スポールストラ ／著, 佐々木寛子 ／訳  
出版 フォレスト出版 ２０２５．４
大きさ等 １９ｃｍ ３５２ｐ
分類 675
件名 マーケティング
注記 原タイトル：ＩＣＥ　ＴＯ　ＴＨＥ　ＥＳＫＩＭＯＳ
注記 初版：きこ書房　２０００年刊
著者紹介 【ジョン・スポールストラ】１９６８年ノートルダム大学（コミュニケーション専攻）卒業。デンバー・ナゲッツ社長兼ＣＥＯなどを経て、１９９１年、ニュージャージー・ネッツの社長兼ＣＥＯとなる。ネッツ引退後はＳＲＯパートナーズを設立し、会長に就任。現在はマンダレー・スポーツ・エンターテインメントの社長を務めている。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 魅力のない商品を、いかにセールスするか？たとえ誰も欲しがらない商品でも売れる、独自のマーケティング理論の原則と考え方を、わかりやすく伝授する。ＮＢＡ最弱チームを高収益チームに変貌させた伝説のマーケターによる世界的ベストセラーを新訳。
要旨 観客動員数最下位のＮＢＡチームを最弱のまま高収益チームに変貌させた、伝説のマーケターの名著が新訳で新登場！魅力のない商品を、いかにセールスするか？奇跡のマーケティング・バイブル。世界的ベストセラー。
目次 第１章　「己を知る」がマーケティングの原点；第２章　既存顧客の購入頻度を高める；第３章　顧客が買おうと思う少し前にアプローチする；第４章　新規顧客の獲得には、社長が率先して取り組め；第５章　ミスにボーナスを出そう；第６章　新商品頼みではなく、マーケティング・イノベーションを；第７章　「イノベーションのゲリラ集団」を結成せよ；第８章　顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る；第９章　常に顧客のいる場の空気を感じる；第１０章　自社商品に興味がある人だけをターゲットにする―セグメント・オブ・ワン・マーケティング；第１１章　リサーチに騙されちゃいけない；第１２章　クライアントを正真正銘のヒーローにする；第１３章　古い社内常識で、エースをつぶすな；第１４章　あえて「相手にとって良すぎる条件」を持ちかける；第１５章　間接部門をマーケティングツールとして活かす；第１６章　捨てる顧客は選べ；第１７章　経営が厳しいときほど、営業を増やす
ISBN(13)、ISBN 978-4-86680-304-3　　 4-86680-304-5
書誌番号 1124070038
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1124070038

ページの先頭へ

所蔵

所蔵は 2 件です。現在の予約件数は 5 件です。

所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 675/ス 一般書 予約準備中 - 2077764090 iLisvirtual
都筑 公開 675 一般書 予約受取待 - 2077873956 iLisvirtual

ページの先頭へ