資料詳細

【図書】 戦略的営業革新

ＣＳを超えて－顧客ロイヤリティの追求 --
Ｋ．Ｊ．コーコラン／〔ほか〕著, 富士ゼロックス総合教育研究所／訳, 　 -- ダイヤモンド社 -- １９９５．１１ -- ２０ｃｍ -- ２０５ｐ

タイトル	戦略的営業革新
副書名	ＣＳを超えて－顧客ロイヤリティの追求
著者名等	Ｋ．Ｊ．コーコラン／〔ほか〕著, 富士ゼロックス総合教育研究所／訳,
出版	ダイヤモンド社１９９５．１１
大きさ等	２０ｃｍ２０５ｐ
分類	673.3
件名	販売管理
注記	Ｈｉｇｈ　ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ　ｓａｌｅｓ　ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｓ．
注記	監訳：小林陽太郎
要旨	本書には、あらゆる企業がすぐに取り入れることができる充実した戦略やベストプラクティス、刺激的な視点が豊富に盛り込まれている。
目次	第１章　顧客ロイヤリティを求めて；第２章　新しいタイプの顧客；第３章　カストマー・リレーションシップ・プロセス；第４章　コンサルティング・セリング；第５章　戦略的オーケストレーターとしてのセールス；第６章　ビジネス・コンサルタントとしてのセールス；第７章　長期的な同盟者としてのセールス；第８章　戦略的セールス・トレーニング；第９章　戦略的セールス・コーチング
ISBN(13)、ISBN	4-478-50126-2
書誌番号	1195064621
URL	https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1195064621

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/560	一般書	利用可	-	2006700783