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【図書】 エスキモーに氷を売る

魅力のない商品を、いかにセールスするか --
ジョン・スポールストラ ／著, 中道暁子 ／訳, 　   -- きこ書房 -- ２０００．０７ -- ２０ｃｍ -- ２９９ｐ

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タイトル エスキモーに氷を売る
副書名 魅力のない商品を、いかにセールスするか
著者名等 ジョン・スポールストラ ／著, 中道暁子 ／訳, 　  
出版 きこ書房 ２０００．０７
大きさ等 ２０ｃｍ ２９９ｐ
分類 675
件名 マーケッティング
注記 Ｉｃｅ　ｔｏ　ｔｈｅ　Ｅｓｋｉｍｏｓ．
要旨 観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた奇跡のマーケティング。どんな分野の、どの商品にも、どの企業にも適用できる目からウロコが落ちる驚くべき手法。
目次 商品には、あってはまずいところに欠点があるもの；顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む；顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする；少額だが、非常に目につくお金をクレージーなアイディアに使う；ミスにボーナスを出す；自社の商品が、われわれを救うことはない；「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える；顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る；エド・ゲルスソープのルール；一つだけのセグメントへのマーケティング；リサーチにだまされない；クライアントをヒーローにする；「わが社ではいつもそうやってきた」は、何かが間違っている最初の警告；買わずにいられない商品をつくる；どうすれば、バックルームを顧客のための部署にできるか；すてる顧客を選べ；６０万ドルと３万２０００ドル、どちらを選ぶ。
ISBN(13)、ISBN 　　 4-87771-058-2
書誌番号 1100037393
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1100037393

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 675/1214 一般書 利用可 - 2055896227 iLisvirtual

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