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【図書】 お客はこんな営業マンを待っている

だから、あなたから買いたい --
三宅壽雄 ／著   -- 日本経済新聞社 -- ２００３．５ -- １９ｃｍ -- ２０５ｐ

資料詳細

タイトル お客はこんな営業マンを待っている
副書名 だから、あなたから買いたい
著者名等 三宅壽雄 ／著  
出版 日本経済新聞社 ２００３．５
大きさ等 １９ｃｍ ２０５ｐ
分類 673.3
件名 販売
著者紹介 １９４８年生まれ。法政大学卒。いくつかの会社で営業マン、営業マネジャーを経験し、８７年に営業コンサルタントとして独立。有力企業の研修、コンサルテーションを行うと同時に、講演、執筆でも活躍中。
内容紹介 お客のホンネを知らずして、あるいはお客の変貌を察知せずして営業を行うのは無謀。様々な業界のお客の生の声を徹底して収録した、お客からみたよい営業・悪い営業のケース・スタディー。営業マンの必読書。
要旨 営業力とは「自分を売り、人を動かす」こと。実話のケース・スタディーで学ぶ営業の秘訣。
目次 １章　「心にぐっとくる」営業マンだから；２章　「労苦」をいとわない営業マンだから；３章　「これぞプロ」と呼べる営業マンだから；４章　「よい提案をしてくれる」営業マンだから；５章　「基本さえなっていない」営業マンは嫌い；６章　「お客のことを考えない」営業マンは来ないで！
ISBN(13)、ISBN 　　 4-532-31057-1
書誌番号 1103037227
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1103037227

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中央 書庫 673.3/928 一般書 利用可 - 2029472656 iLisvirtual

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