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【図書】 落とし所に落とすプロの力

情報システムコンサルティング営業 --
野間彰 ／著   -- リックテレコム -- ２００４．１ -- ２１ｃｍ -- ２３６ｐ

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タイトル 落とし所に落とすプロの力
副書名 情報システムコンサルティング営業
著者名等 野間彰 ／著  
出版 リックテレコム ２００４．１
大きさ等 ２１ｃｍ ２３６ｐ
分類 673.3
件名 販売
要旨 本書に示した「コンサルティング・プロモーション技術」は、著者が実践する「営業革新」「提案力向上」「事業の付加価値向上」をテーマとしたコンサルティングにおいて、顧客に提供している技術である。これらのコンサルティングは、システム・インテグレータのみならず、機械メーカー、建設会社などのソリューション・ビジネスを推進する企業を対象に実施している。
目次 第１章　提案現場の課題とプロフェッショナル技術（これまでのコンサルティング営業では失敗する。現場の実態を見てみよう；提案のプロフェッショナル技術が存在する　ほか）；第２章　落とし所を準備する技術（顧客の利益を向上させるロジックが商品だ；顧客に迎合することなく、行うべきことをプロとして示す　ほか）；第３章　顧客を落とし所に落とす技術（顧客に聞け；顧客の力を借りて提案内容を充実させる）；第４章　必要な知恵を拡充する技術（知恵で勝負する訓練。ナレッジ拡充会議；もう一つの商品「信頼を勝ち取る人」を作り上げる　ほか）；付録　コンサルティング・プロモーションチェック表
ISBN(13)、ISBN 　　 4-89797-583-2
書誌番号 1103100161
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1103100161

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/951 一般書 利用可 - 2031243028 iLisvirtual

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