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【図書】 商談現場のナマ見積書が見たい！

値引きしないから勝てる --
戸田覚 ／著   -- ダイヤモンド社 -- ２００６．７ -- ２６ｃｍ -- １２２ｐ

資料詳細

タイトル 商談現場のナマ見積書が見たい！
副書名 値引きしないから勝てる
著者名等 戸田覚 ／著  
出版 ダイヤモンド社 ２００６．７
大きさ等 ２６ｃｍ １２２ｐ
分類 336.85
件名 原価計算 , 価格
著者紹介 ハイテク、パソコン、成功する営業のコツ、新商品開発、新事業開発といったテーマを中心に、執筆、出版プロデュース、講演、コンサルティングに携わる。ビジネス書作家・コンサルタント、（株）アバンギャルド、（有）戸田事務所代表取締役。
内容紹介 商談成立の決め手は、トップ営業マンたちが実践するこのひと工夫だった。金額提示・交渉・成立の過程と、見積書現物を一挙公開。最後に、勝てる見積り作成のノウハウを抽出して紹介。
要旨 金額提示・交渉・成立の過程と見積書現物を一挙公開。
目次 気配りの見積書で価格差を跳ね返す！引越の見積書；シンプルな見積りに付帯する驚異の点検明細―ロールスロイスの見積書；取引先に応じて見積書の内容を大きく変える―Ｗｅｂデザインの見積書；めったになくて突発だから難しい、ＣＧを駆使してイメージを提案―社葬の見積書；金額よりも提案内容、プロデュース力で勝負―プラント設計の見積書；Ｗｅｂサイトとメールでオーダーメイドを実現―宝石の見積書；専門家の知恵を結集、最高の見積りを出せる仕組み―旅行の見積書；“まるで入札”の見積り競争に打ち勝つ秘訣―印刷・製本のネット上での見積書；熾烈な価格競争　利益率７％の世界を勝ち抜く「アキバ」の見積書；すべてを説明しきることで安心感を与えるリフォームの見積書；わかりにくいから儲けが出る、それでもあえてわかりやすく―住宅の見積書；驚異の契約獲得率の決め手は「手書き」生命保険の見積書；緻密な価格票で納得の買い取り価格を提示―中古パソコンの買い取り見積書；１５分勝負。丁寧な説明で２割の価格差を跳ね返す―お掃除の見積書；出張見積もりで激化する競争に勝つ―板金塗装の見積書；商談成立！勝てる見積もりの１０ヵ条
ISBN(13)、ISBN 　　 4-478-76102-7
書誌番号 1106050349
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1106050349

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中央 ４階社会科学 Map 336.85 一般書 利用可 - 2037142339 iLisvirtual

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