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【図書】 最強ハーバード流交渉術

仕事が１００倍うまくいくｎｏの言い方 --
ウィリアム・ユーリー ／著, 峯村利哉 ／訳   -- 徳間書店 -- ２００８．３ -- ２０ｃｍ -- ３１６ｐ

資料詳細

タイトル 最強ハーバード流交渉術
副書名 仕事が１００倍うまくいくｎｏの言い方
著者名等 ウィリアム・ユーリー ／著, 峯村利哉 ／訳  
出版 徳間書店 ２００８．３
大きさ等 ２０ｃｍ ３１６ｐ
分類 361.3
件名 交渉
注記 Ｔｈｅ　ｐｏｗｅｒ　ｏｆ　ａ　ｐｏｓｉｔｉｖｅ　ｎｏ．／の翻訳
著者紹介 【ユーリー】ハーバード大学交渉学研究所所長。これまで３０年にわたり、企業間のいざこざから国際紛争まで、世界じゅうの対立現場で活躍している交渉のプロフェッショナル。
内容紹介 人間関係を強化し、望む利益を手にし、相手も満足させる究極のＮｏの言い方。企業紛争から国際対立まで、多くの交渉現場で活躍する著者が「Ｎｏ」の正しい使い方を伝授する。
要旨 人間関係を壊したくなくて、なかなかＮｏと言えない。あるいは、不適切なＮｏの言い方をして、関係を台無しにしてしまった…。本書は、「世界最強の交渉人」である著者のさまざまな経験を例にあげながら、相手との関係を壊さないどころか逆に緊密にするＮｏの言い方や、自分の利益を守りながらも相手も満足する結果を生み出すＮｏの言い方を具体的に伝授する。
目次 Ｎｏと言いたいときの三つの罠；第１ステージ　準備（自分のＹｅｓを丸裸にする；自分のＮｏに力をあたえる；相手に敬意を示してＹｅｓへの道を切り開く）；第２ステージ　発信（自分のＹｅｓを表明する；自分のＮｏを弁護する；Ｙｅｓ案を提示する）；第３ステージ　完遂（自分のＹｅｓに忠義を貫く；自分のＮｏを強調する；Ｙｅｓを目指して交渉する）
ISBN(13)、ISBN 978-4-19-862502-3　　 4-19-862502-6
書誌番号 1108019138
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1108019138

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階社会科学 Map 361.3 一般書 利用可 - 2063687424 iLisvirtual
中央 ４階社会科学 Map 336.0 一般書 利用可 - 2040403542 iLisvirtual
都筑 書庫 361.3 一般書 予約受取待 - 2076647995 iLisvirtual

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