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【図書】 産業財マーケティング・マネジメント

組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察 -- Ｈａｋｕｔｏ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ --
マイケル・Ｄ．ハット ／著, トーマス・Ｗ．スペイ ／著, 笠原英一 ／解説・訳   -- 白桃書房 -- ２００９．１０ -- ２２ｃｍ -- ６９８ｐ

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タイトル 産業財マーケティング・マネジメント
副書名 組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
シリーズ名 Ｈａｋｕｔｏ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ
著者名等 マイケル・Ｄ．ハット ／著, トーマス・Ｗ．スペイ ／著, 笠原英一 ／解説・訳  
出版 白桃書房 ２００９．１０
大きさ等 ２２ｃｍ ６９８ｐ
分類 675
件名 マーケッティング , 生産財
注記 Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ．／の翻訳
注記 索引あり
著者紹介 【ハット】アリゾナ州立大学のＷ・Ｐ・ケアリー・スクール・オブ・ビジネスのマーケティング教授。マイアミ大学およびバーモント大学でも教鞭を執っている。一貫して産業財マーケティングおよび戦略的マーケティングの分野における研究と教育に携わってきた。リチャード・ベッカー賞受賞。
内容紹介 営利企業、政府機関、公益機関などの組織顧客のニーズを探索し、それに対するソリューションを提供する企業マーケティング活動に関する研究書。実務家がマーケット施策を検討する際にも参照できる１冊。
要旨 営利企業、政府機関、公益機関などの組織顧客のニーズを探索し、それに対するソリューションを提供する企業マーケティング活動に関する研究書。産業財のマーケットを、顧客の集合体としての市場、市場における特定顧客との関係性、その顧客の購買センターという３つの次元でとらえつつ、製品、価格、流通、販売促進という伝統的なマーケティングの理論体系にフィットさせてプログラムを構築。
目次 第１部　産業財マーケティングを取り巻く環境（産業財マーケティングの視点；産業財市場：組織顧客に対する見方；組織の購買行動）；第２部　産業財マーケティングにおける関係性管理（産業財市場向け顧客関係性管理の戦略；産業財市場のためのｅコマース戦略；サプライチェーン管理）；第３部　市場機会を評価する（産業財市場の細分化；組織需要の分析）；第４部　産業財マーケティング戦略を構築する（産業財マーケティングの計画：戦略的視点；グローバル市場のための産業財マーケティング戦略；産業財市場のための製品管理；イノベーションの管理および新しい産業財の開発；企業市場向けサービスの管理；産業財流通におけるチャネル管理；産業財市場の価格設定戦略；産業財のマーケティング・コミュニケーション：広告と販売促進；産業財のマーケティング・コミュニケーション：営業機能の管理）
ISBN(13)、ISBN 978-4-561-66186-3　　 4-561-66186-7
書誌番号 1109076181
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1109076181

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中央 ４階社会科学 Map 675/ハ 一般書 利用可 - 2043557672 iLisvirtual

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