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【図書】 ウォートン流人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術

スチュアート・ダイアモンド ／著, 櫻井祐子 ／著   -- 集英社 -- ２０１２．８ -- ２０ｃｍ -- ５１０ｐ

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タイトル ウォートン流人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術
著者名等 スチュアート・ダイアモンド ／著, 櫻井祐子 ／著  
出版 集英社 ２０１２．８
大きさ等 ２０ｃｍ ５１０ｐ
分類 361.3
件名 交渉
注記 Ｇｅｔｔｉｎｇ　ｍｏｒｅ．／の翻訳
著者紹介 【ダイアモンド】交渉術の世界的専門家。これまでハーバード大、コロンビア大等でも講師を務め、多くの学生や企業幹部に交渉の極意を教えており、現在受け持っているペンシルベニア大学ウォートン・ビジネススクールのＭＢＡコースでの講義は同校で１５年連続人気ナンバーワンとなっている。
内容紹介 個人から政府間の交渉に至るまで、あらゆる難題をまとめてきた交渉の達人が、ウォートン校での人気講座をベースに伝授する、交渉の極意。オフィスから家庭まで、誰もが何かしら参考になる例が満載。
要旨 ビジネスでは、商談、待遇の改善要求、抗議など、「交渉」がすべてといっても過言ではない。一方、私たちの普段の生活もまた交渉の連続だ。配偶者と家事を分担したい、レストランの料理が遅い、交通違反で警官に止められた、といった場面も、実は「交渉しだい」なのである。そして、驚くべきことに、国際紛争を解決に導くのにも、子どもに歯みがきをさせるのにも、まったく同じ交渉術が役に立つ。しかも、その交渉術は誰でも学べるもの、今すぐ実践できるものなのである。世界中の企業や国家のトップが教えを請う「交渉術の権威」が、その極意を伝授。
目次 これまでとはまったく違う交渉術；交渉の半分は「人」で決まる；相手の頭のなかをのぞく；非協力的な相手と交渉する；不等価交換；（相手のも自分のも）感情は交渉の敵；問題解決のためのゲットモア・モデル；文化の違いに対処する；職場でゲットモア；買い物でゲットモア；人間関係；子どもと交渉する；旅行先でゲットモア；町中でゲットモア；社会問題
ISBN(13)、ISBN 978-4-08-773479-9　　 4-08-773479-X
書誌番号 1112061327
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1112061327

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