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【図書】 やっぱり変だよ日本の営業

新版 --
宋文洲 ／著   -- ダイヤモンド・ビジネス企画 -- ２０１４．４ -- １９ｃｍ -- ２４２ｐ

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タイトル やっぱり変だよ日本の営業
版情報 新版
著者名等 宋文洲 ／著  
出版 ダイヤモンド・ビジネス企画 ２０１４．４
大きさ等 １９ｃｍ ２４２ｐ
分類 673.3
件名 販売
注記 初版：日経ＢＰ企画２００２年刊
著者紹介 １９８５年北海道大学大学院に国費留学。天安門事件で帰国を断念し、札幌の会社に就職するが、すぐに倒産。９２年２８歳の時にソフトブレーンを創業。２０００年東証マザーズ上場。０４年経済界大賞・青年経営者賞を受賞。０６年ソフトブレーン会長退任。現在は経営コンサルタント等。
内容紹介 ベストセラー「やっぱり変だよ日本の営業」がスマホ・タブレット時代の営業の教科書として、全面改定して再登場。未だに根強く残る営業部の「無駄」と「無意味」を、宋文洲が軽妙な語り口でまとめて一喝。
要旨 初版発売から１２年、日本の営業は未だ世界に通じない。徹底的に結果論と精神論を否定し、事実とプロセスを重視する科学的経営手法を提唱。新版にあたって、当時のテクノロジーでは実現できない具体的な解決策をスマートフォン時代に合わせて一新。コンセプトとテクノロジーが共に今の時代に適合した。
目次 第１章　やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ；エリート営業マンの「凄腕」　ほか）；第２章　営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか；なぜ、営業のせいにするのか　ほか）；第３章　真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業；顧客は神様ではない　ほか）；第４章　効率的な営業を実現するために（『ｅセールスマネージャー』の使命とは；ＣＲＭ、ＳＦＡという仕組み　ほか）；第５章　常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット；東京は米国の二個分　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-478-08350-5　　 4-478-08350-9
書誌番号 1113153307
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113153307

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保土ケ谷 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2052296423 iLisvirtual

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