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【図書】 セールスの本質

レス・ギブリン ／著, 御立英史 ／訳   -- ダイヤモンド社 -- ２０１８．６ -- １９ｃｍ -- １６５ｐ

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タイトル セールスの本質
著者名等 レス・ギブリン ／著, 御立英史 ／訳  
出版 ダイヤモンド社 ２０１８．６
大きさ等 １９ｃｍ １６５ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
注記 原タイトル：ＣＯＲＥ　ＳＥＬＬＩＮＧ　ＳＫＩＬＬＳ
著者紹介 【レス・ギブリン】１９１２年生まれ。自己啓発のパイオニアの一人。１９４６年、シェーファー・ペン・カンパニーで営業の仕事を始め、米国セールスマン・オブ・ザ・イヤーに選ばれる。営業の経験をもとに、『チャンスがやってくる１５の習慣』（ダイヤモンド社）を著し、２０カ国語に翻訳され３００万部以上を売り上げるベストセラーとなる。また、有名企業を含む数多くの企業のためにセミナーを開催。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 トップセールスマンは、「当たり前の王道スキル」を熟知し、淡々と実行して、成果をあげている。セールスに必要なスキルと能力を高めるための基本のルールを伝授する。
要旨 だれかがドアをノックしたとき、招き入れる準備はできているか？成功は準備のできた人に訪れる。当たり前のことだけれど、トップセールスが必ずやっていること。ベストセラー『チャンスがやってくる１５の習慣』の著者が書いた「シンプルな売る技術」。
目次 １　自分を「売る」技術（成功の基本原則；自分を売り込む；お客様に敬意を伝える；好かれる人になる；信頼される人になる）；２　相手の話を「聞く」技術（お客様の話をよく聞く）；３　お客様に「売る」技術（無理なくセールスを始める方法；心をつかむプレゼンテーション；「買わない理由」を乗り越える；決断をうながすクロージング）；４　成功のための１０週間プラン（知識を行動に変え、行動を習慣に変える）
ISBN(13)、ISBN 978-4-478-06628-7　　 4-478-06628-0
書誌番号 1113600971
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113600971

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