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【図書】 なんで、その価格で売れちゃうの？

行動経済学でわかる「値づけの科学」 -- ＰＨＰ新書 --
永井孝尚 ／著   -- ＰＨＰ研究所 -- ２０１８．１１ -- １８ｃｍ -- ２６２ｐ

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タイトル なんで、その価格で売れちゃうの？
副書名 行動経済学でわかる「値づけの科学」
シリーズ名 ＰＨＰ新書
著者名等 永井孝尚 ／著  
出版 ＰＨＰ研究所 ２０１８．１１
大きさ等 １８ｃｍ ２６２ｐ
分類 675
件名 マーケティング , 価格
著者紹介 マーケティング戦略コンサルタント。ウォンツアンドバリュー株式会社代表。慶應義塾大学工学部卒。日本アイ・ビー・エム株式会社の戦略マーケティングマネージャーなどを経て、ウォンツアンドバリュー（株）設立。著書に『１００円のコーラを１０００円で売る方法』（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）ほか多数。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 値下げしたのに儲かり、値上げしたのに爆売れする。その驚きのカラクリを行動経済学とマーケティング理論で解き明かす。ニトリ、激安の行列ミシュランレストラン、洋服の定額借り放題サービスなど、身近な例を豊富に取り上げる。
要旨 値下げしたのに儲かり、値上げしたのに爆売れする。本書は、その驚きのカラクリを行動経済学とマーケティング理論で解き明かす。ニトリ、激安の行列ミシュランレストラン、洋服の定額借り放題サービスｅｔｃ。売れる値づけの裏には「ついお金を払いたくなる」仕掛けが存在する。売れなかったモノが売れるようになり、場当たり的に値下げ・値上げをしなくとも良くなる…そのために必要なのは、人の心を動かすメカニズムを知ることだ。マーケティング戦略をわかりやすく解説してくれることで定評のあるベストセラー著者がしるす、売上に悩むすべての人に役立つ１冊。
目次 水道水と同じ味なのに、１００円のミネラルウォーターを買う理由；第１部　値下げしても儲かるカラクリ―よいものを安く売る仕組みをどう作るか（なぜミシュラン一つ星の香港点心が激安５８０円なのか；参加費０円。婚活パーティのナゾ；服は「売る」よりも、月５８００円で「貸す」が儲かる；１０００円の値引きより、１０００円の下取り；商品数を１／４にしたら、６倍売れたワケ）；第２部　値上げしても爆売れするカラクリ―お客さんを見極め、高く売る（大人気・順番待ちの１本２５万円生ハムセラー；価格を２倍にしたら、バカ売れしたアクセサリー；１ドル値下げのライバルに、１ドル値上げで勝ったスミノフ）
ISBN(13)、ISBN 978-4-569-84170-0　　 4-569-84170-8
書誌番号 1113641048
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113641048

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