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【図書】 事実はなぜ人の意見を変えられないのか

説得力と影響力の科学 --
ターリ・シャーロット ／著, 上原直子 ／訳   -- 白揚社 -- ２０１９．８ -- ２０ｃｍ -- ２８５ｐ

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タイトル 事実はなぜ人の意見を変えられないのか
副書名 説得力と影響力の科学
著者名等 ターリ・シャーロット ／著, 上原直子 ／訳  
出版 白揚社 ２０１９．８
大きさ等 ２０ｃｍ ２８５ｐ
分類 491.371
件名 神経心理学 , 説得（心理学）
注記 原タイトル：ＴＨＥ　ＩＮＦＬＵＥＮＴＩＡＬ　ＭＩＮＤ
注記 文献あり　索引あり
著者紹介 【ターリ・シャーロット】ユニバーシティ・カレッジ・ロンドン教授（認知神経科学）、同大学「アフェクティブ・ブレイン・ラボ」所長。意思決定、感情、影響の研究に関する論文を、ネイチャー、サイエンスなど多数の学術誌に発表。主な著作に『脳は楽観的に考える』（斉藤隆央訳、柏書房）がある。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 「客観的な事実や数字は他人の考えを変える武器にはならない」など、認知神経科学が近年発見した数々の驚くべき研究結果を提示。他人を説得しようとするときに私たちが陥りがちな罠と、それを避ける方法を紹介する。
要旨 人はいかにして他人に影響を与え、他人から影響を受けているのか。名門大学の認知神経科学者が教える、とっておきの“人の動かし方”。タイムズ、フォーブスほか、多数のメディアで年間ベストブックにノミネート。イギリス心理学会賞受賞。
目次 はじめに―馬用の巨大注射針；１　事実で人を説得できるか？（事前の信念）；２　ルナティックな計画を承認させるには？（感情）；３　快楽で動かし、恐怖で凍りつかせる（インセンティブ）；４　権限を与えて人を動かす（主体性）；５　相手が本当に知りたがっていること（好奇心）；６　ストレスは判断にどんな影響を与えるか？（心の状態）；７　赤ちゃんはスマホがお好き（他人その１）；８　「みんなの意見」は本当にすごい？（他人その２）；９　影響力の未来
ISBN(13)、ISBN 978-4-8269-0213-7　　 4-8269-0213-1
書誌番号 1113714008
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113714008

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