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【図書】 最速でつかみ取る営業の「絶対受注」

Ｐｅｒｆｅｃｔ　Ｓａｌｅｓ -- ＤＯ　ＢＯＯＫＳ --
福山敦士 ／著   -- 同文舘出版 -- ２０２０．９ -- １９ｃｍ -- ２２７ｐ

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タイトル 最速でつかみ取る営業の「絶対受注」
副書名 Ｐｅｒｆｅｃｔ　Ｓａｌｅｓ
シリーズ名 ＤＯ　ＢＯＯＫＳ
著者名等 福山敦士 ／著  
出版 同文舘出版 ２０２０．９
大きさ等 １９ｃｍ ２２７ｐ
分類 673.3
件名 セールス（外交販売）
著者紹介 新卒でサイバーエージェントに入社後、１年目からグループ会社の立ち上げに参画。２５歳でグループ会社の取締役に就任。２７歳で独立。独立後、４度のＭ＆Ａを実施。事業以外では、さまざまな企業・個人の営業コンサルティングも行う。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
内容紹介 足りないのは「頑張ること」ではなく「ルールの理解」だ。今の自分の立ち位置を理解して、「セールスファネル」（見込みから受注までのプロセス）に沿った行動とマインドで、お客様の問題解決までのベストな商品を提案し、最高の受注をするための１冊。
要旨 結果を出し続ける営業は、１．メールの理解、２．無駄を省くこと、３．自己成長、この３つを続けている！営業の仕事は、お客様のビジネスを成功に導くこと―相手の発注を促すための最速のプロセス・ノウハウを解説。
目次 １　「絶対受注」を叶える営業の地図を描こう；２　「絶対受注」マインド；３　よいお客様と出会う方法；４　「絶対受注」に導くコミュニケーション；５　商談を成功させるマインドセット；６　また時間を取ってもらうために；７　営業マンとして高みを目指し続ける
ISBN(13)、ISBN 978-4-495-54064-7　　 4-495-54064-5
書誌番号 1113811498
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113811498

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中央 ４階社会科学 Map 673.3 一般書 利用可 - 2067544423 iLisvirtual

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