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【図書】 はじめての営業学

北中英明 ／著   -- 弘文堂 -- ２０２２．９ -- ２１ｃｍ -- ２３７ｐ

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タイトル はじめての営業学
著者名等 北中英明 ／著  
出版 弘文堂 ２０２２．９
大きさ等 ２１ｃｍ ２３７ｐ
分類 673.3
件名 販売管理
注記 文献あり　索引あり
著者紹介 拓殖大学商学部教授。１９６０年生まれ。一橋大学商学部、ノースウェスタン大学ケロッグビジネススクール経営大学院卒業（ＭＢＡ）。日本ディジタルイクイップメント事業開発部長等を経て現職。著書『プレステップ経営学』弘文堂、２００９年などがある。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 大切な仕事、厳しい仕事でありながら、誰も評価してくれない。営業とはなんと損な役回りなんでしょう。営業をやっていると心が折れてしまいそうになるでしょう。それでも、頑張って営業に携わっている。そんなあなたを応援するために、この本を書いています。
目次 第１部　営業を管理する（営業管理の概要；経営戦略と営業管理　ほか）；第２部　営業を組織する（営業組織のデザイン；営業員の採用　ほか）；第３部　営業をまわす（販売予測・テリトリー管理；顧客管理　ほか）；第４部　営業を高める（営業活動の業績評価；報奨制度　ほか）
ISBN(13)、ISBN 978-4-335-45068-6　　 4-335-45068-0
書誌番号 1113997240
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1113997240

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神奈川 公開 673 一般書 貸出中 - 2073457044 iLisvirtual
保土ケ谷 公開 Map 673 一般書 利用可 - 2073087034 iLisvirtual

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