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【図書】 ソリューションエンジニアの教科書

山口央 ／著   -- 翔泳社 -- ２０２３．９ -- ２１ｃｍ -- ２１１ｐ

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タイトル ソリューションエンジニアの教科書
著者名等 山口央 ／著  
出版 翔泳社 ２０２３．９
大きさ等 ２１ｃｍ ２１１ｐ
分類 007.35
件名 情報産業 , セールス（外交販売）
注記 欧文タイトル：Ｔｈｅ　Ｐｒｉｎｃｉｐｌｅ　ｏｆ　Ｓｏｌｕｔｉｏｎ　Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ
注記 文献あり　索引あり
著者紹介 １９７５年埼玉県生まれ。東京理科大学卒業後、株式会社ＣＩＪに入社。現在の日本オラクル社の前身のサン・マイクロシステムズにて常駐技術サポート担当員としてキャリアを開始。２０２２年にＯｒｃａ　Ｓｅｃｕｒｉｔｙ日本法人の第一号社員としてＳｒ．Ｓａｌｅｓ　Ｅｎｇｉｎｅｅｒに就任。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 課題に合わせたソリューションを提案し、顧客のビジネスを成功へと導くには？特定領域の技術と顧客のビジネスに精通し、技術的な側面から営業をサポートするには？ソフトウェア開発からビジネス開発へキャリアチェンジするための成功法則！
目次 １　ソリューションエンジニアリングとは；２　セールスのプロセス；３　エンゲージメントの準備；４　顧客課題の発掘；５　デモ；６　実証実験；７　クロージング；８　カスタマーサクセス
ISBN(13)、ISBN 978-4-7981-8133-2　　 4-7981-8133-1
書誌番号 1122084125
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1122084125

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 ４階自然科学 Map 情報科学 007.3 一般書 利用可 - 2075182530 iLisvirtual

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