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【図書】 良い売上悪い売上

「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹 -- ＭａｒｋｅＺｉｎｅ　ＢＯＯＫＳ --
西口一希 ／著   -- 翔泳社 -- ２０２５．１０ -- ２１ｃｍ -- ３５１ｐ

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タイトル 良い売上悪い売上
副書名 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹
シリーズ名 ＭａｒｋｅＺｉｎｅ　ＢＯＯＫＳ
著者名等 西口一希 ／著  
出版 翔泳社 ２０２５．１０
大きさ等 ２１ｃｍ ３５１ｐ
分類 675
件名 マーケティング
著者紹介 株式会社Ｓｔｒａｔｅｇｙ　Ｐａｒｔｎｅｒｓ代表取締役。１９９０年大阪大学経済学部卒業後、Ｐ＆Ｇに入社。２００６年ロート製薬に入社。２０１５年ロクシタンジャポン代表取締役。２０１７年にスマートニュースへ参画。２０１９年株式会社Ｓｔｒａｔｅｇｙ　Ｐａｒｔｎｅｒｓの代表取締役。Ｍ－Ｆｏｒｃｅ株式会社を共同創業。２０２４年にＷｉｓｄｏｍ　Ｅｖｏｌｕｔｉｏｎ　Ｃｏｍｐａｎｙ株式会社を創業。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
要旨 なぜマーケティングは信頼されないのか？その答えが、この一冊にある！Ｐ＆Ｇ出身の著者が、３５年の経験と４５０社超（２０２５年１０月時点）の経営相談から開発・実践した「顧客起点マーケティング」の真髄、ついに書籍化。本書の核心は、売上を「継続的に利益に貢献する良い売上」と「一過性で利益に貢献しない悪い売上」に峻別し、本来マーケティングが果たすべき役割は「良い売上」の最大化だということ。一見同じ売上でも、初回購入だけの顧客からの売上は赤字に近く、継続顧客からの売上こそが利益を生み出す構造を徹底解説する。
目次 序章　「良い売上」「悪い売上」とは何か？；第１章　「良い売上」を積み上げるために必要な知識；第２章　ロイヤル顧客がなぜ重要か―「価値の再評価」と３つの法則；第３章　「良い売上」はＬＴＶが高い―時間軸で見る売上と利益；第４章　良い売上をもたらす顧客を見つける３つのフレームワーク：ＩＤ　ＰＯＳ分析、５ｓｅｇｓ、９ｓｅｇｓ；第５章　経営を左右する二大問題とその対応；第６章　ＢｔｏＢにおける良い売上、悪い売上―監修：福田康隆氏；特別対談　「一休・ｃｏｍ」における良い売上の最大化
ISBN(13)、ISBN 978-4-7981-8978-9　　 4-7981-8978-2
書誌番号 1125037158
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1125037158

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中央 ４階社会科学 675/ニ 一般書 予約受取待 - 2079033076 iLisvirtual

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