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【図書】 「交渉」の戦略

いま求められる国際経営スキルの開発 --
佐久間賢 ／著   -- 実務教育出版 -- １９８７．５ -- ２０ｃｍ -- ２７１ｐ

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タイトル 「交渉」の戦略
副書名 いま求められる国際経営スキルの開発
著者名等 佐久間賢 ／著  
出版 実務教育出版 １９８７．５
大きさ等 ２０ｃｍ ２７１ｐ
分類 336.49
件名 交渉
内容 引用・参考文献：ｐ２６７～２６８
要旨 なぜ日本人は“交渉下手”なのか！日本人と欧米人との「交渉」に対する基本的認識の違いから、国際交渉における問題解決のメカニズム、交渉者が備えるべき要件、交渉スキルの開発方法までを体系的に解説。これらかの時代のビジネスマン必携の一冊！
目次 第１部　交渉の概念―基本要因とその応用性の考察（国際ビジネスと交渉能力；交渉の展開と構造；交渉における戦略要因；戦略思考と異文化の理解）；第２部　国際交渉について―実際事例による「国際交渉」の研究（国際交渉事例〔１〕三菱・クライスラー交渉；国際交渉事例〔２〕豊田・プラット技術移転交渉；国際交渉事例〔３〕マレーシア輸出プラント交渉）；第３部　ネゴシエーション・ゲーム―国際経営スキルとしての「国際交渉能力」の開発（ネゴシエーション・ゲームの概要；ネゴゲーム事例〔１〕輸出機器の補償交渉；ネゴゲーム事例〔２〕合弁会社の経営をめぐる交渉；ネゴゲーム事例〔３〕米国市場進出をめぐる交渉；国際経営スキルの開発に向けて）
ISBN(13)、ISBN 　　 4-7889-1365-8
書誌番号 1190249714
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1190249714

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中央 書庫 336.4/1203 一般書 利用可 - 0003930955 iLisvirtual

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