資料詳細

【図書】 営業課長の１００の仕事

売れる状況、売れる部下、売れる組織をつくり出せ！ --
山口博康／著 -- 日本実業出版社 -- １９９１．２ -- １９ｃｍ -- ２４６ｐ

タイトル	営業課長の１００の仕事
副書名	売れる状況、売れる部下、売れる組織をつくり出せ！
著者名等	山口博康／著
出版	日本実業出版社１９９１．２
大きさ等	１９ｃｍ２４６ｐ
分類	673.3
件名	販売管理
要旨	本書は必ず知っておくべき仕事のポイントを１００に絞り込んだ「営業」管理者必携の実践の書である。
目次	プロローグ　強い営業体制をつくる１０の基本；第１編　営業戦略編（戦略づくりは４つのＰから；シェア分析で“納得の”販売計画を；意欲を持たせる販売割当ての仕方；タイムリーなチェックで達成意欲を高める）；第２編　販売促進編（既存顧客にはさらに食い込め；常に将来に備えた新規開拓を；ライバルを叩いてのし上がれ；管理者なればこその支援活動；部下を伸ばす“教育”とは）；第３編　管理編（部門のマネジメントをどう進めるか；デスクワークを苦手とするな；営業会議は叱る場所ではない；営業活動の仕上げ・売掛金の管理；このくらいは知っておきたい経営計数）
ISBN(13)、ISBN	4-534-01696-4
書誌番号	1190387392
URL	https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1190387392

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/231	一般書	利用可	-	0004357213