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【図書】 ランチェスター戦略を超えて

商品の成功方程式 --
森行生 ／著   -- ジャパン・ミックス -- １９９４．０９ -- ２０ｃｍ -- ２９３ｐ

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タイトル ランチェスター戦略を超えて
副書名 商品の成功方程式
著者名等 森行生 ／著  
出版 ジャパン・ミックス １９９４．０９
大きさ等 ２０ｃｍ ２９３ｐ
分類 673.3
件名 販売管理
注記 付：参考文献
目次 １章　商品を評価する（商品の「記号」と「意味」の一致；プロダクト・コーン理論；力のない企業でも勝てるＤＣＣＭ理論；「選好シェア」と「実売シェア」の時間差理論）；２章　商品の「戦略」を評価する（スキミング＆ペネトレーション戦略；ブランディング）；３章　生活者をとらえる（「イノベータ理論」で生活者をとらえる；「ライフスタイル」から生活者をとらえる）；４章　市場をとらえる（「クープマンの目標値」で戦略を立てる；市場を切る；敵は他の業種にあり；「知名度」と「購入動機」をうまく利用する；売上を占う「プロダクト・ライフサイクル」）；５章　コンサルティングの実例（問い合わせからオリエンテーションまで；オリエンテーション後のポイント；プロジェクト・フローおよび企画書の提出；プロジェクト開始；事実関係の確認；戦略の作成；技術者インタビューの重要性；ポジショニングの材料探し；そして実行へ）；６章　クリエイターと代理店とのつきあい方（オリエンテーションの現状；オリエンテーションとは何か；クリエイターはオリエンテーションを見ていない；これまでのやり方によるメリットとデメリット；クリエイターへの情報の流れ；きちんとした説明をク・
ISBN(13)、ISBN 　　 4-88321-134-7
書誌番号 1194062565
URL https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1194062565

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所蔵館 所蔵場所 別置 請求記号 資料区分 状態 取扱 資料コード
中央 書庫 673.3/685 一般書 利用可 - 2001409380 iLisvirtual

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