資料詳細

【図書】 提案営業のすすめ方・決め方

ワークシート＆チェックリストで身につく --
三宅隆之／著 -- 日本実業出版社 -- １９９８．１１ -- ２１ｃｍ -- １９７ｐ

タイトル	提案営業のすすめ方・決め方
副書名	ワークシート＆チェックリストで身につく
著者名等	三宅隆之／著
出版	日本実業出版社１９９８．１１
大きさ等	２１ｃｍ１９７ｐ
分類	673.3
件名	販売
要旨	「どの客に、どんな提案を、どう行なうか」―。個別でむずかしいこのテーマをワークシートとチェックリストで見事解決。１項目ごと読み進むうちに提案営業の具体的ノウハウと実戦への応用のしかたがわかります。
目次	序章　提案営業とはどのような営業か；１章　潜在ニーズ・顧客情報のつかみ方；２章　顧客はこうして絞り込む；３章　マスターしておきたい接客の基本技術；４章　売れる提案書の書き方・作り方；５章　効果のあるプレゼンテーションの技術；６章　顧客を納得させるトーク術；７章　次の顧客へとつなぐアフターケア；８章　トップ営業マンになるために
ISBN(13)、ISBN	4-534-02849-0
書誌番号	1198069218
URL	https://opac.lib.city.yokohama.lg.jp/winj/opac/switch-detail.do?bibid=1198069218

所蔵

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所蔵館	所蔵場所	別置	請求記号	資料区分	状態	取扱	資料コード
中央	書庫		673.3/753	一般書	利用可	-	2016466843